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正泰集团

地位:受到每届总书记、各省市党政领导的关注和视察丨股票代码601877

策划定位:正泰——用其智 尽其能/申泰——正泰电力 以简驭能

关于:全国最大的低压电器生产商,始创于1984年7月,现辖8大专业公司、2000多家国内销售中心和特约经销处,并在国外设有40多家销售机构。集团产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、工业自动化、建筑电器、光伏电池及组件系统和汽车电器等产业,产品畅销世界90多个国家和地区。

策划流程:

① 进行品牌调研、诊断、梳理、重组、规划最适合正泰的品牌传播体系。

② 构建品牌价值主张和品牌形象主题。

③ 结合企业决策者传播布局和企业战略、市场采购需求,进行渠道建设和品牌文化输出。

④ 在传播路径中,重复强调统一的品牌理念,让正泰品牌在工业传播空间窄小的前提下具有广泛的传播性与普遍认知性。

⑤ 建立一套品牌理念管理机制,使渠道商合理运用规范化的品牌战略体系。

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项目思考

① 中国城镇化建设的市场契机;敏锐捕捉到该阶段的特点——“人找货”,制定迅速铺货,圈地的策略——做质量不过剩的产品,同时,利用产销结合的方式,迅速扩大市场占有率,逐步完善渠道建设。

② 五金市场门头展示位抢夺战;率先在渠道为王的时代,独特创造出的工业品牌形象传播输出方式。

③ 电气行业 “正泰蓝,德力西红,天正绿”品牌形象壁垒的树立;由“CHINT”组合而成,可分解成“CHIN”“T”两部分, “CHIN”即英文“CHINA”的简称,“T”即正泰拼音“泰”字的首字母, 同时又是英文“TOMORROW”的缩写,定义为“中国的正泰”、“中国的未来”,坚持不断地巩固并强调这一形象。

④ 正泰高压上市;中网品牌策划通过深入挖掘,综合分析,提出以“产品系统化,感受简单化”为切入点,凝练为“简单化”,作为鲲鹏计划的抓地力,结合正泰高压上市计划,配合战略执行进行聚力传播。

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项目调研:

项目难点

① 前期迅速发展,在中国以及国际市场上已取得了一定的地位,成为一些国外品牌阻击的对象,正泰如何应对国外品牌雄厚的品牌积淀,系统化的营销方式?

② 品牌发展过程中,如何处理好品牌形象老化和品牌形象积累的问题?

③ 高压上市时遇到品牌资产不明确的情况,换品牌推广时,遇到以低压著称且上市的正泰,高压项目的推出,虽具备天然品牌背书的优势,但还是会存在质疑、信心不足等因素,如何提振经销商信心?

......

中网品牌策划运用观察调研,一对一定性调研,专题讨论座谈,市场走访,展会走访,抽样调研等工具进行项目初期的调研、诊断、梳理、重组。

策划诊断:

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① 品牌战略

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② 传播战略

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③ 品牌形象

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