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2019广交会工业机械展丨国际汽车展——展会末势?不会造势?

“现在参加展会效果越来越差,费钱,费精力,成效还低”
“我们展会效果挺好的,咨询量,订单量挺多”
……


随着互联网化的不断发展,对传统展会产生了巨大的冲击,导致展会推广的效果越来越弱,但是,我们接触到的客户反馈却是两种极端的态度,是什么原因导致的?


从广交会工业机械展,到上海国际汽车展,下面,中网品牌策划带大家从品牌视角看展会。

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感受度丨受众体验

“产品的市场价值有多大,取决于受众【感知到】的价值有多大”
【广交会工业机械展】:以产品展示,销售人员介绍为主。
【国际汽车展】:以客户体验(给体验划分更大的空间),销售人员介绍为主。

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█  形象丨品牌传播
“人脑更容易注意到成体系的信息”
【广交会工业机械展】:品牌意识较弱,应用生硬。
【国际汽车展】:品牌体系化较强,细节管控严谨。

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广交会上,大部分企业都存在形象意识,但是品牌意识薄弱,注意,这里所说的“形象”、“品牌”,前者是从视觉审美的角度来看(其实有些展厅的设计还是比较花心思的,特殊造型,夸张用色……),做到了“眼前一亮”,但是,受众会进去吗?少!这就是中网品牌策划总监老潘常说的:“典型的“形象”与“品牌”脱节”,欠缺了从品牌系统性、传播性、积累度等考虑,就会出现“每次展会都需要不同的、新颖的、独特的、眼前一亮的展厅设计形式”、“展会效果一年不如一年”“推广难、推广效果差”等现象。



  营销丨吸引流量
“增加品牌/产品的曝光率”
【广交会工业机械展】:宣传册、宣传单页、易拉宝......
【国际汽车展】:专业知识课堂、品牌资讯有奖竞答、模拟驾驶体验、转发互动、品牌定制礼品……

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针对“展会末势”,汽车展也在做很大的转变,从原来通过展厅的创意设计、独特造型来吸引眼球转向更注重营销互动(受众体验)、品牌积淀。同时,在广交会上我们也见到了一些类似的方式,效果如何?2C的营销思维适用于2B的模式吗?



  展会末势?不会造势?
深耕工业丨B2B、制造业的中网品牌策划,更懂适合工业品牌的营销思维,在为工业客户制定展会方案时,不仅仅是停在展会设计&执行,更加注重展会的【整合营销】,即,【联合聚焦】于品牌核心利益点,从展前的【造势】→展中【爆发】→展后【回温】,打造展会营销的【长尾效应】,增加品牌/产品的曝光率。


但,品牌/产品曝光率≠转化率,转化注重【精准】和【数量】,更多关于如何提升转化率的经验分享,详见中网品牌策划官网www.zwbsg.com。

随着国务院部署“中国制造2025”的强国策略,中网品牌策划推出了“中网品牌2025”的战略机制和口号,凭借完善的体系及独特的工业视角,为中国成为品牌强国贡献自己的价值。



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